1．常用术语介绍
(1) FOB，Free On Board (…named port of shipment)
这一术语通常译为装运港船上交货，简称船上交货，也就是常听到的离岸价格。
《通则》解释为：卖方在指定的装运港将货物装船，越过船舷后，履行其交货义务。
这意味着买方必须从此开始承担全部费用及货物丢失或损坏的风险。同时要求卖方对出口的货物清关。
FOB术语的变形：
在具体的运用中，与装船有关的费用，主要是理舱费和平舱费等装船费由何方负担，买卖双方需要在合同中做详细的规定。
FOB line terms（班轮条件）
FOB under tackle（吊钩下交货）
FOB stowed（理舱费在内）
FOB trimmed（平舱费在内）
(2) CIF, Cost, Insurance and Freight(…named port of destination)
这一术语通常译为成本，加保险费、运费（指定目的港）也就是常听到的到岸价格。
《通则》解释为：卖方必须在合同规定的装运期内在装运港将货物交至运往指定目的港的船上，装运后及时通知买方。承担货物越过装运港船舷为止的一切风险，并负责办理货运保险和租船订舱，支付保险费用和从装运港到目的地的费用。
CIF术语的变形：
对于卸货费用的负担，各国港口有不同的做法。买卖双方在合同中对此又有详细规定。
CIF line terms（班轮条件）
CIF ex-ship’s hold（舱底交货）
CIF landed（卸到岸上）
买卖双方对FOB和CIF的取舍。在实践中提倡卖CIF，买FOB。
提高贸易的灵活性和盈利性
减少或避免货损货差甚至被诈骗的危险。
(3) DDU, delivered duty unpaid (…named place of destination)
这一术语通常译为未完税交货（指定目的地）
《通则》解释为：卖方负责将货物至进口运国指定目的地向买方或买方指定的另一人交付，但无需将货卸下，即卖方是在目的地的运输工具上交货的。买方自行卸货，办理进口清关，并承担货物交付起的一切费用。
(4) DDP delivered duty paid (…named place of destination)
这一术语通常译为完税后交货（指定目的地）
《通则》解释为：卖方负责将货物运至进口国的指定地，经进口清关，交由买方或买方指定的另一人支配。货物交付前的一切风险、责任和费用（包括进出口清关的捐税和费用）均由卖方负担。所以当卖方无法直接或间接取得进出口许可证时，不应采用此术语。
一． 结汇方式
1．货款支付工具
货币（CURRENCY）
票据（BILL）
汇票（DRAFT）
本票（PROMISSORY NOTE）
支票（CHECK）
2．结汇方式
汇付(Remittance)
指汇出行(Remitting bank)应汇款人(Remitter)的要求,以一定的方式,把一定的金额,通过汇入行或付款行( Paying bank)的国外联行或代理行,付给收款人( Payee, Beneficiary)的一种方式。
业务流程（T/T）
(1) 申请并交款
(2) 取得交款回执
(3) 电报通知付款
(4) 核实通知并付款
(5) 转寄付讫收据
分类
(1) 电汇（Telegraphic Transfer,简称T/T）
(2) 信汇（Mail Transfer ,M/T）
(3) 票汇（Banker’s Demand Draft, D/D）
区别
电汇和信汇的收款人只能向付款行自取或委托往来的银行代收，记入其帐户，不能经过背书转让流通，而票汇的收款人加具背书可以转让汇票。
3．托收(Collection)
是出口商将开具的汇票交给所在地银行，委托该行通过它在进口商所在地的分行或代理向进口商收取货款。
业务流程（D/P）
(1) 出口人按合同规定装运后，填写委托申请书，开立即期汇票，连同货运单据交托收行，请求代收货款。
(2) 托收行根据托收申请书缮制托收委托书，连同汇票、货运单据交进口地代收行委托代收货款。
(3) 代收行按照委托书的指示向进口人提示汇票和单据。
(4) 进口人付款。
(5) 代收行交单。
(6) 代收行办理转帐并通知托收行款已收妥
(7) 托收行向出口人交款。
分类
(1) 付款交单（Documents Against Payment, D/P）
l 即期付款交单（D/P sight）
l 远期付款交单（D/P at …days after sight）
信托收据（Trust Receipt, T/R）进口人向代收行借取货运单据时提供的一种书面担保文件，表示愿意以代收行的委托人身份代为提货、报关、存仓、保险、出售，并承认货物的所有权属于代收行，在货物售出后所得货款应交给银行。
(2) 承兑交单（Documents Against Acceptance, D/A）
特点
(1) 属于商业信用，银行无检查单据内容及保证付款的责任。
(2) 如遭进口人的据付，除非另有规定，银行无代管货物的义务。
(3) 托收对出口人的风险较大，D/A比D/P的风险更大。
(4) 托收对进口人较为有利，可免去开证手续及预付押金，还有可预借货物单据的便利。
4．信用证(Letter of Credit,简称L/C)
指开证银行根据买方的指示和要求开立的、以卖方为受益人，保证在卖方履行信用证规定的各项条件、交付规定的单据时支付一定金额的书面承诺。
