商场如战场。你“温良恭俭让”，但敌对品牌不会和你客气。市场份额一般是个定量，谁都希望消费者只钟情于自己而不钟情别人，谁都希望别的企业主倒下去自己站起来。
只要能抓住地对品牌的软肋“痛施狠招”，就绝不放过对手，只要能让对手倒下去，自己就能站起来。
如果抓不住敌对品牌的软肋，就想办法“嫁祸于人”，让消费者对敌对品牌产生恶感，但前提是不要触动“不正当竞争”这条商业游戏的基本规则。
否则，就算是别人死得难堪，自己死得会更难堪。
如果连“嫁祸于人”都找不到合适的借口，那就干脆“无中生有”，对敌对品牌“死缠烂打”，让敌对品牌哭笑不得还拿你毫无办法。
市场经济的基本规则并不是“平等竞争”，因为更多的时候大家根本就不在同一条起跑线上，你没有办法与别人平等竞争。所以，“损人利己”便顺理成章地成为市场竞争的可行性手段。
损人利己的前提是“损人必须要利己”，如果损人不利己，那就不叫“损人利己”，叫“同归于尽”。所以，“损”是一项比较难掌握的“营销技术”，在学习“损人”之前，首先要学会保护自己。别干傻事。
“损”其实又是最简单的市场竞争游戏规则，只要不是大家同归于尽，只要“出手”就肯定会有收获。

“损”字招法：
正招：“损人利己”的事大干特干。
负招：“同归于尽”的事坚决不干。
“负招”是反面教材，“正招”才是关键。
“负招”属于“阴毒”功法，简直就是“同归于尽”的打法。只有避免把“负招”当作“正招”来用，“损招”才有价值。
一、正招：“损人利己”的事大干特干
损人利己，但不要被对方抓住把柄。即使过后大家明白过来，一切已经过去了。
中国有句俗话：一个人能够在某些时候欺骗所有的人，也能在所有的时候欺骗某些人，但不能在所有的时候欺骗所有的人。
这句话的意思当然是“劝人从善”，但是，我们可以反过来理解：
一个人虽然不能在所有的时候欺骗所有的人，但却能够在某些时候欺骗所有的人。也能在所有的时候欺骗某些人。
消费者购买商家的产品，心甘情愿地让商家转赚走利润，是因为他觉得“物有所值”，当然不能说是欺骗。
但是，商家只是把自身产品最优良的品质特性拿出来宣传，而尽量掩饰产品本身的不足，也不能说商家就是诚实。
企业主百分之八十的利润来自于百分之二十的忠诚消费者，意味着商家只能在所有的时间里“欺骗”这百分之二十的人，而对于其余的百分之八十的人“效果不明显”。
也就是说，有百分之八十的消费者不会轻易地“上企业主的当”。
当今许多商家把“损人利己”的矛头指向消费者，这是一种“急功近利”的短期行为，是对商战的彻底误解。这里说的“损”决不是伤害到消费者的利益，而是尽可能的伤害“竞争对手”的利益。

兵不厌诈，商战亦然。
做贼三年不打自招
当年玩“损招”为某烟厂搞出来的红包装“金牌黄果树”香烟面市方案策划与其说是“心术不正”，不如说是被逼的。
因为作为一个广告营销策划人员，奉行的是“杀手”准则：只效忠于客户，不问其它。哪怕直接损害竞争厂家的利益也要让服务的客户满意。
受《广告法》限制，香烟的广告营销难做是众所周知的，做香烟广告促销简直就是“戴着手铐和脚镣跳舞”，在“钢丝绳上做自由体操”。
自从海南银海国际广告公司开创了电视广告“擦边球战术”，各大烟厂便纷纷效仿。一夜之间电视上冒出来一大批屏幕下方带小字的卷烟广告，各种各样的以卷烟品牌命名的商贸公司、储运公司等等走上了电视屏幕。
大家都在电视上拼广告费，烟草广告的市场促销效果也就开始大大降低。在这种情况下，大家都在苦苦思索如何用更有效的手短，把烟草营销做得更好。
经过反复的思索，通过利用《差异化营销》手段，对消费者直接进行产品宣传，就成了“投入最少，效果最明显”的香烟营销推广模式之一。
于是，红包装“金牌黄果树”香烟上市的时候，我们放弃了与大品牌拼广告费的战略，改为以地面推广为主，用产品作为广告载体，直接对目标客户进行宣传。

把大家都“损”一遍
曾几何时，“一云”、“二贵”、“三牡丹”是老百姓心目中名烟的真实写照。“贵烟”的代表产品在计划经济时代就已经成了“黄果树”。
在改革开放以后，零售价位2元多一点的软包装“黄果树”在市场上依然大受欢迎，中、高档的“黄果树”香烟一直没能牢牢地占领市场。
在过去几的几年中，“黄果树”只是个低档卷烟品牌的代名词。一种绿包装的硬装“金牌黄果树”在市场上经过两年的销售，市场已经开始疲软，零售价格降到了每包3元以下。
“
红金牌黄果树”的市场零售价格是每包3.5到4元，在国内大部分地区已经是中低档香烟而不是低档香烟。“换个包装就提价”是当时烟民对大部分香烟品牌的“共识”。然而，“红金牌黄果树”不是，是一种全新配方、品质提升了的新产品。
当时这个价位的卷烟除了牢牢占领市场的云南各个大厂家的产品，如“美登”、“乙红河”、“三塔”、“桂花”、“环球”等。
另外还有上海的老牌产品“牡丹”、湖南的“软白沙”以及各个地方的当地品牌。全国大大小小的每一家烟厂在这个价位上都有不止一个品牌投放了市场。
这个价位的卷烟的市场竞争难度可想而知。
在这种情况下，一个品牌美誉度不占任何优势的新品牌投放市场，想生存都非常的艰难。
要想与牢牢占领市场的各大名牌卷烟，以及在“地方保护伞”下占领着局域市场的地方品牌进行竞争，如果不采用非常规营销策略，根本就没有其它更好的方法。
当时，我服务的广告公司与这家卷烟厂采取的是“紧密合作”方式：所有公司策划的营销活动，都由广告公司派往全国各地的“市场督导”人员完成。
当时我既是广告公司的“策划创意总监”，又是“市场总监”负责广告公司重点推广的品牌的市场营销管理。一年中，有几个月的时间在全国各地了解市场情况，发现市场问题，便和广告公司的策划人员及时提出解决方案。
国内烟草市场的真实情况全在我脑子里，哪个市场上有那些竞争品牌、什么样的营销活动符合市场需要，我心里非常清楚。
市场的难度和压力就在我的脑子里装着，面对竞争激烈的烟草市场，想要前进一步都非常困难。
在这种情况下，《红包装“金牌黄果树”产品上市整合营销策划案》实实在在的是一个难题。
烟民是固定的，市场容量是一个定量，只有让那些平时习惯了抽“其它品牌”的同价位香烟的烟民改抽红包装“金牌黄果树”，这个产品在市场上才有戏。
经过反复的思考，在大家策划完成了较为常规的产品诉求、广告宣传手段之后，在海南海边的沙滩上的椰子树下，一个“虎口夺食”的“阴谋”在我脑子里形成了。